The Art of Negotiation

Come migliorare le proprie attitudini negoziali per gestire in modo efficace le trattative e conseguire i propri obiettivi

L’Executive Training Program sulla Negoziazione è un percorso di formazione avanzata studiato da Business International per rispondere alle esigenze di Top & Executive Manager, sempre più coinvolti quotidianamente in negoziazioni con clienti, fornitori, colleghi, capi.

L’arte del negoziare non è un’attitudine né il frutto dell’esperienza, ma un metodo strategico per la gestione sistematica dei conflitti che può e deve essere appreso e sperimentato sulla base di un approccio scientifico. Il percorso è il risultato degli studi sulla negoziazione dell’Università di Harvard e si adatta ai conflitti in contesti aziendali, commerciali e gestionali, nazionali ed internazionali.

Al termine del percorso ogni partecipante sarà in grado di:

• Condurre e gestire i processi di negoziazione in modo efficace, risparmiando risorse
• Riconoscere e rispondere a diversi stili e tecniche di negoziazione, arrivando alla soluzione ottimale in qualsiasi scenario di negoziazione
• Gestire i conflitti e trasformarli in opportunità di cambiamento
• Migliorare le proprie attitudini negoziali per gestire in modo efficace le trattative e conseguire profitti con margini più soddisfacenti
• Aumentare la cooperazione reciproca, costruttiva e collaborativa nelle relazioni interne ed esterne al team
• Individuare le manipolazioni nei procedimenti negoziali e neutralizzarle
• Riconoscere le tattiche negoziali degli interlocutori e neutralizzarle

Metodologia Didattica e Struttura
Il percorso è strutturato in una sessione intensiva di due giornate ed in una giornata conclusiva di follow-up, e si basa su un approccio fortemente interattivo che combina teoria e tecniche di partecipazione attiva con il ricorso a simulazioni, role-playing e sessioni di valutazione. Nel corso di ogni giornata si svolgeranno Esercizi; Test attitudini negoziali e Simulazioni.

Destinatari
Il percorso è rivolto a tutti i manager che intendo raggiungere i propri obiettivi in modo professionale attraverso le tecniche della negoziazione.

"La partecipazione è riservata ad un massimo di 15 persone"

Date e orari

• Milano, 12-13 e 20 novembre 2025 - 9:00-18:00