Come migliorare le proprie attitudini negoziali per gestire in modo
efficace le trattative e conseguire i propri obiettivi
L’Executive Training Program sulla Negoziazione è un percorso di formazione
avanzata studiato da Business International per rispondere alle esigenze di Top
& Executive Manager, sempre più coinvolti quotidianamente in negoziazioni con
clienti, fornitori, colleghi, capi.
L’arte del negoziare non è un’attitudine né il frutto dell’esperienza, ma un
metodo strategico per la gestione sistematica dei conflitti che può e deve
essere appreso e sperimentato sulla base di un approccio scientifico. Il
percorso è il risultato degli studi sulla negoziazione dell’Università di
Harvard e si adatta ai conflitti in contesti aziendali, commerciali e
gestionali, nazionali ed internazionali.
Al termine del percorso ogni partecipante sarà in grado di:
Metodologia Didattica e Struttura
Il percorso è strutturato in una sessione intensiva di due giornate ed in
una giornata conclusiva di follow-up, e si basa su un approccio fortemente
interattivo che combina teoria e tecniche di partecipazione attiva con il
ricorso a simulazioni, role-playing e sessioni di valutazione. Nel corso di ogni
giornata si svolgeranno Esercizi; Test attitudini negoziali e Simulazioni.
Destinatari
Il percorso è rivolto a tutti i manager che intendo raggiungere i propri
obiettivi in modo professionale attraverso le tecniche della negoziazione.
"La partecipazione è riservata ad un massimo di 15
persone"
Date e orari
