Tramite il sito sono installati cookie di terze parti anche profilanti. Clicca su "OK" o nella pagina per accettare detti cookie. Per maggiori informazioni o disattivazione consulta l’informativa cookie. OK
Misurazione delle performance del team di vendita Misurazione delle performance del team di vendita

Misurazione delle performance del team di vendita

Tutti sappiamo che il solo fatturato non è sufficiente per valutare le performance di un commerciale, eppure buona parte delle aziende si limita a questo.

I motivi sono due:

  1. Ogni gestionale è in grado di ricavare il fatturato progressivo, e quindi risulta abbastanza semplice tenere monitorato questo obiettivo.
  2. Si è convinti che ricavare gli altri obiettivi sia troppo complesso e "porti via" troppo tempo. Oppure non si sa quali siano questi altri obiettivi da tenere monitorati.

In questo corso analizzeremo il secondo punto: vedremo questi obiettivi, e capiremo che non è così difficile ricavarli. Il corso avrà un taglio pratico, ed analizzeremo casi reali.

Key Topics

Come misurare la perfomance del team di vendita attraverso gli indicatori più efficaci:


Agenda

show details hide details
Martedì 18 Ottobre 2022
09:00
Registrazione dei partecipanti ed apertura lavori
09:05
Il controllo della rete vendita tramite Kpi efficaci
  • indici di performance
  • indici di sviluppo della clientela
  • indice di retention
  • indice di qualità della rete di vendita
  • indici per l'utilizzo dei social network
11:00
Break
11:15
La pianificazione delle attività di vendita
12:00
A chi vendere
13:00
Chiusura dei lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Marco Besi Marco Besi Consulente e Docente in Internazionalizzazione | Vendite | Web e Inbound Marketing | Social Selling | KPI Marketing e Commerciali | Negoziazione