Negoziazione Strategica

Saper negoziare, non è solamente mettere in fila una serie di tecniche per spuntare un prezzo migliore durante una trattativa commerciale. È saper identificare per poi leggere in maniera chirurgica, gli schemi comportamentali della nostra controparte per portarla metaforicamente dall’altro lato del tavolo, facendole cambiare punto di vista.

La negoziazione strategica è una delle abilità inerenti alla leadership che sarà maggiormente richiesta nei prossimi anni, proprio perché siamo chiamati a negoziare praticamente in qualsiasi momento della giornata, dal convincere i nostri figli a vestirsi al mattino a decidere dove andare in vacanza insieme ai nostri familiari, passando dalla giornata lavorativa che ci vede continuamente coinvolti in processi decisionali e persuasivi nei confronti di colleghi, fornitori e clienti.

COSA IMPARERAI
Frequentando questo corso imparerai la differenza fra mercanteggiare e negoziare, aggiungendo la componente strategica che ti permetterà di condurre una trattativa nel migliore dei modi.
Potrai acquisire gli stessi strumenti che vengono utilizzati in situazioni estreme come quella di una liberazione ostaggi, o di un’importante acquisizione aziendale. Inoltre ti verranno forniti diversi strumenti provenienti dai recenti studi sulle neuroscienze, che ti permetteranno di capire ancora meglio come la nostra mente processa ed elabora le informazioni.
Durante il corso verranno fatti diversi esercizi pratici che poter far interiorizzare ancora meglio e più velocemente i principi teorici appresi.

A CHI E’ RIVOLTO
Imprenditori, CEO, Top Manager, Avvocati, Sales Manager, HR e chiunque, per motivi di lavoro e non, si trovi a dover negoziare.