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La Negoziazione negli Acquisti in virtual mode La Negoziazione negli Acquisti in virtual mode

At a glance

Data: 08/07/2021
Città: Live Streaming

Contacts

Conference Manager

Giuliana Mancini 06.80.91.18

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.80.91.18
In-house training Formazione Finanziata

La Negoziazione negli Acquisti in virtual mode

Come renderla efficace

Il corso si pone come obiettivo di offrire gli strumenti per gestire una Negoziazione efficace in modalità virtuale. Ci troviamo in un periodo storico in cui gli incontri tradizionali in persona non sono sempre realizzabili, ciò non toglie che gli interlocutori debbano conoscere le tecniche classiche di gestione del processo di negoziazione, naturalmente adeguandole al dialogo online e applicando qualche particolare accorgimento data l’impossibilità di incontrarsi e i mezzi a disposizione (videocall, email, ecc)

La Negoziazione è un meccanismo innato che ci permette di soddisfare i bisogni altrui senza sacrificare i propri, cercando di mantenere un buon assetto relazionale. È possibile adottare regole e metodi che ci permettono di raggiungere più facilmente l'obiettivo, all'interno dell'organizzazione in cui viviamo e con i Fornitori.

Topics:

A chi è rivolto:
Responsabili Acquisti, Buyer


Agenda

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Giovedì 08 Luglio 2021 – Giornata Conclusa
09:00
Registrazione dei partecipanti
09:10
Benvenuto e apertura dei lavori a cura del docente
09:20
Giro di tavolo ed esercizio sulla gestione dei conflitti TKI, per vedere com’è il nostro approccio alla Negoziazione.
11:00
Break
11:30
Strumenti e tecniche per una negoziazione efficace nel processo di Acquisto
  • I 5 stili negoziali – Richard Shell
  • Le fasi della Negoziazione
  • BATNA – WATNA – ZOPA
  • La Negoziazione all’interno di un’organizzazione
  • Gli strumenti
12:30
Q&A
13:00
Chiusura dei lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Bruno Brulli Bruno Brulli Certified Management Consultant - Procurement Specialist Oficina Umiqa Rete di Professionisti