La Negoziazione negli Acquisti in virtual mode

Come renderla efficace

Il corso si pone come obiettivo di offrire gli strumenti per gestire una Negoziazione efficace in modalità virtuale. Ci troviamo in un periodo storico in cui gli incontri tradizionali in persona non sono sempre realizzabili, ciò non toglie che gli interlocutori debbano conoscere le tecniche classiche di gestione del processo di negoziazione, naturalmente adeguandole al dialogo online e applicando qualche particolare accorgimento data l’impossibilità di incontrarsi e i mezzi a disposizione (videocall, email, ecc)

La Negoziazione è un meccanismo innato che ci permette di soddisfare i bisogni altrui senza sacrificare i propri, cercando di mantenere un buon assetto relazionale. È possibile adottare regole e metodi che ci permettono di raggiungere più facilmente l'obiettivo, all'interno dell'organizzazione in cui viviamo e con i Fornitori.

Topics:

• La gestione del conflitti
• Gli stili negoziali e le loro derivazioni
• L’applicazione di un metodo: preparazione, dialogo, proposta e chiusura
• On Air: come organizzarsi al meglio con la tecnologia

A chi è rivolto:
Responsabili Acquisti, Buyer