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Head of Sales 2021 Head of Sales 2021

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Data: 18/06/2021
Città: Live Streaming

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Eleonora Capri 06.809118

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.80.91.18

Head of Sales 2021

Cercare di tenere il passo con un mondo completamente trasformato, quello delle vendite e della gestione delle relazioni con i clienti, non è affatto semplice. La pandemia di COVID-19 ha stravolto tutte le regole del gioco e Head of Sales, l’appuntamento annuale sulle strategie e le tecniche di vendita di successo a livello internazionale, grazie al contributo di esperti e casi aziendali, esplorerà le nuove frontiere del New Sales, fornendo gli strumenti necessari per ricomporre il puzzle e trasformare un momento di profonda crisi, in una rivoluzione professionale che punta a rinnovarsi e costruire nuove chiavi di successo per il proprio business.

Topics:


Agenda

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Venerdì 18 Giugno 2021 – Giornata Conclusa
09:30
Registration and Networking in a virtual room
09:45
Opening - Welcome by Chairman

Paolo Guenzi, Sales expert, Associate Professor, Bocconi University
09:50
Keynote Speech

Oscar Di Montigny, Founder and President, Be Your Essence (BYE)
NEW SALES STRATEGIES
10:10
Expert introduction

Paolo Guenzi, Sales expert, Associate Professor, Bocconi University
10:25
Roundtable: Quali sono le nuove strategie di vendita per sfruttare le opportunità causate dai cambiamenti in atto

Rossana Loperfido, Country Manager Wholesale, LUXOTTICA
Riccardo Mastrovincenzo, Commercial Director, Europcar Mobility Group Italy
Francesco Riganti, Direttore Marketing, Mondadori Retail
Niccolò Zuffetti, Marketing Manager, Cribis
11:10
Keynote Speech
I nuovi Negotiation Skills da sviluppare per condurre con successo le negoziazioni “digitali” in video conferenza, tramite emails e messaggistica.

Leonardo D'Urso, Negotiation expert and founder, ADR Center
NEW SALES SKILLS FOR TOP PERFORMERS
11:30
Expert introduction

Paola Caiozzo, Senior Lecturer di Leadership, Organization and Human Resources, SDA Bocconi
11:45
Roundtable: New skills e comportamenti chiave per costruire relazioni commerciali solide finalizzate alla vendita.

Daniele Brambilla, Head of Sales Region South - Sloggi; , Triumph International
Federico Fabbricini, Sales Director, Sony Interactive Entertainment Italia
Maurizio Salvaggio, Sales Director Laundry & Home Care, Henkel Italy
Daniela Santini, HR Head, Henkel FMCG
Andrea Verani Masin, Direttore Commerciale, DoubleYou
12:30
Focus by CRIBIS

Chairman:

Laura Colm, Junior Lecturer Marketing & Sales, SDA Bocconi

Niccolò Zuffetti, Marketing Manager, Cribis
DIGITALIZATION DEEP IMPACT
12:40
Expert Introduction

Chairman:

Laura Colm, Junior Lecturer Marketing & Sales, SDA Bocconi
12:50
Roundtable: Come sfruttare le potenzialità della digitalizzazione e acquisire nuovi clienti con il Social Selling.

Valentina Batteri, Sales Director, HILTI
Monica Gagliardi, Marketing, Ecommerce & Digital Transformation Director , Gruppo Coin
Lukasz Karpinski, Country Manager Italy, Safilo
13:30
Closing Event
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* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Valentina Batteri Valentina Batteri Sales Director HILTI
Daniele Brambilla Daniele Brambilla Head of Sales Region South - Sloggi; Triumph International
Paola Caiozzo Paola Caiozzo Senior Lecturer di Leadership, Organization and Human Resources SDA Bocconi
Laura Colm Laura Colm Junior Lecturer Marketing & Sales SDA Bocconi
Oscar Di Montigny Oscar Di Montigny Founder and President Be Your Essence (BYE)
Leonardo D'Urso Leonardo D'Urso Negotiation expert and founder ADR Center
Federico Fabbricini Federico Fabbricini Sales Director Sony Interactive Entertainment Italia
Monica Gagliardi Monica Gagliardi Marketing, Ecommerce & Digital Transformation Director Gruppo Coin
Paolo Guenzi Paolo Guenzi Sales expert, Associate Professor Bocconi University
Lukasz Karpinski Lukasz Karpinski Country Manager Italy Safilo
Rossana Loperfido Rossana Loperfido Country Manager Wholesale LUXOTTICA
Riccardo Mastrovincenzo Riccardo Mastrovincenzo Commercial Director Europcar Mobility Group Italy
Francesco Riganti Francesco Riganti Direttore Marketing Mondadori Retail
Maurizio Salvaggio Maurizio Salvaggio Sales Director Laundry & Home Care Henkel Italy
Daniela Santini Daniela Santini HR Head Henkel FMCG
Andrea Verani Masin Andrea Verani Masin Direttore Commerciale DoubleYou
Niccolò Zuffetti Niccolò Zuffetti Marketing Manager Cribis

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