Venerdì 18 Giugno 2021 – Giornata Conclusa |
09:30
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Registration and Networking in a virtual room
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09:45
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Opening - Welcome by Chairman
Paolo Guenzi, Sales expert, Associate Professor, Bocconi University
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09:50
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10:10
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Expert introduction
Paolo Guenzi, Sales expert, Associate Professor, Bocconi University
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10:25
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Roundtable: Quali sono le nuove strategie di vendita per sfruttare le opportunità causate dai cambiamenti in atto
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11:10
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Keynote Speech
I nuovi Negotiation Skills da sviluppare per condurre con successo le negoziazioni “digitali” in video conferenza, tramite emails e messaggistica.
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NEW SALES SKILLS FOR TOP PERFORMERS
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11:30
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Expert introduction
Paola Caiozzo, Senior Lecturer di Leadership, Organization and Human Resources, SDA Bocconi
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11:45
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Roundtable: New skills e comportamenti chiave per costruire relazioni commerciali solide finalizzate alla vendita.
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12:30
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Focus by CRIBIS
Modera:
Laura Colm, Junior Lecturer Marketing & Sales, SDA Bocconi
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DIGITALIZATION DEEP IMPACT
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12:40
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Expert Introduction
Laura Colm, Junior Lecturer Marketing & Sales, SDA Bocconi
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12:50
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Roundtable: Come sfruttare le potenzialità della digitalizzazione e acquisire nuovi clienti con il Social Selling.
Monica Gagliardi, Marketing, Ecommerce & Digital Transformation Director , Gruppo Coin
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13:30
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