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Budgeting e Reporting per Marketing e Sales Manager Budgeting e Reporting per Marketing e Sales Manager

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In relazione all’informativa privacy qui riportata per la iscrizione alla newsletter tematica l’interessato dichiara di acconsentire al trattamento dei suoi dati personali da parte di Fiera Milano Media Spa – Business International per finalità di:


a) invio di materiale pubblicitario, vendita diretta, compimento di ricerche di mercato o comunicazioni commerciali tramite sistemi automatizzati di chiamata, fax, e-mail, sms, mms, sulle manifestazioni fieristiche di suo interesse e sui servizi e prodotti del medesimo Titolare, di altre società del Gruppo Fiera Milano e di terzi (organizzatori, espositori, operatori economici coinvolti nelle manifestazioni fieristiche a cui partecipa il medesimo Espositore od operanti anche in altri settori):


Sì, acconsento
No, non acconsento

b) comunicazione e/o cessione dei dati personali o delle informazioni ad altre società del Gruppo Fiera Milano (indicate nell’informativa) ed altri soggetti (organizzatori, espositori, operatori economici coinvolti nelle manifestazioni fieristiche od operanti anche in altri settori evidenziati nell’informativa) per loro autonomi trattamenti a fini di invio di materiale pubblicitario, vendita diretta, compimento di ricerche di mercato o comunicazioni commerciali di loro prodotti e servizi attraverso le modalità automatizzate sopra indicate:

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Informativa sul trattamento dei dati personali - Art. 13 del Regolamento (UE) 679/2016

Nel rispetto della normativa sulla privacy (Regolamento (UE) 679/2016 – Regolamento Generale Protezione Dati Personali, in seguito “RGPD”), desideriamo informare l’interessato che l’indirizzo e-mail e gli altri dati personali (nome, cognome, società) forniti con la compilazione del presente form, contrassegnati come obbligatori, sono necessari per l’iscrizione alla newsletter tematica di Fiera Milano Media Spa – Business International ed in loro mancanza non potrà essere completata la procedura di iscrizione a tale newsletter. L’indirizzo e-mail e gli altri dati personali così acquisiti sono trattati da Fiera Milano Media Spa – Business International (Titolare del trattamento) con procedure informatizzate e modalità idonee ad assicurare la corretta gestione del servizio richiesto e dei connessi adempimenti normativi. I dati sono conservati presso Fiera Milano Media Spa – Business International per i tempi previsti dalla normativa vigente di riferimento e sono protetti con adeguate misure di sicurezza, nel rispetto degli standard richiesti in materia di riservatezza dei dati e segretezza delle comunicazioni. Il trattamento dei dati è affidato a dipendenti e collaboratori appositamente autorizzati da Fiera Milano Media Spa – Business International nell’ambito delle funzioni e degli uffici preposti. I dati potranno essere, inoltre, comunicati ad altre società del Gruppo Fiera Milano ovvero terze che, in qualità di responsabili, supportano il Titolare del trattamento nella fornitura dei servizi sopra indicati (l’elenco aggiornato di tali soggetti è richiedibile per e-mail all’indirizzo info@businessinternational.it L’indirizzo e-mail fornito per l’iscrizione alla newsletter potrà essere utilizzato dal Titolare per l’invio oltre che della medesima newsletter anche di comunicazioni relative a manifestazioni e servizi analoghi. L’interessato può opporsi, in ogni momento (subito o anche successivamente), all’invio di tali comunicazioni, inoltrando dalla Sua casella di posta elettronica un messaggio di opposizione alla casella privacy@businessinternational.it Previo consenso dell’interessato (da rilasciare tramite le apposite caselle da selezionare), l’indirizzo e-mail e gli altri dati personali od informazioni ove riferite a società, enti od associazioni possono essere inoltre trattati dal Titolare per finalità di: a) invio anche tramite sistemi automatizzati di chiamata, fax, e-mail, sms, mms, di materiale pubblicitario, vendita diretta, compimento di ricerche di mercato o comunicazioni commerciali sulle manifestazioni fieristiche di suo interesse e sui servizi e prodotti del medesimo Titolare, di altre società del Gruppo Fiera Milano e di terzi (organizzatori, espositori, operatori coinvolti nelle manifestazioni fieristiche od operanti anche in altri settori); b) comunicazione dei dati personali o delle informazioni ad altre società del Gruppo Fiera Milano, Fiera Milano Nolostand, Fiera Milano Congressi, Fiera Milano Media ed altri soggetti (organizzatori, espositori, operatori economici coinvolti nelle manifestazioni fieristiche od operanti anche in altri ambiti settoriali (Commercio, Consulenza, Manufatturiero, Infrastrutture, Marketing e Servizi di Pubblicità, Tecnologie delle Informazioni, delle Comunicazioni, Utilities, Multinazionali, etc.) per loro autonomi trattamenti a fini di invio di materiale pubblicitario, vendita diretta, compimento di ricerche di mercato o comunicazioni commerciali di loro prodotti e servizi attraverso le modalità automatizzate sopra indicate. Per le ulteriori finalità appena indicate, il rilascio dei dati è comunque facoltativo e non ha conseguenze sulla iscrizione alla newsletter tematica, ed i dati saranno comunque gestiti mediante procedure informatizzate a livello di Gruppo (con elaborazione dei dati secondo criteri relativi, ad esempio, ad attività imprenditoriale, lavorativa, professionale o di altro tipo, aree geografiche, tipologia manifestazioni/servizi fruiti, ecc.) e potranno essere conosciuti, all’interno delle strutture delle società del Gruppo Fiera Milano, da personale a ciò autorizzato e da società di fiducia che, quali responsabili del trattamento, svolgono per nostro conto alcune operazioni tecniche ed organizzative strettamente necessarie per lo svolgimento delle suddette attività (quali, ad es., società specializzate per attività di informazione e promozione commerciale, per ricerche di mercato e per indagini sulla qualità dei servizi e sulla soddisfazione: v. l’elenco aggiornato disponibile presso la ns. Società). In ogni momento l’interessato potrà accedere ai propri dati personali ed eventualmente chiederne la rettifica o integrazione se inesatti od incompleti, la cancellazione dei dati, la limitazione del trattamento o la portabilità dei dati ove ne ricorrano i presupposti, ovvero opporsi al loro uso per fini di marketing diretto, nonché revocare il consenso ove rilasciato (v. artt. 15-22 del RGPD), rivolgendosi Fiera Milano Media Spa – Business International con sede operativa in Via Rubicone 11 - 00198 Roma – privacy@businessinternational.it L’interessato può altresì presentare reclamo al Garante privacy, ove ritenga che siano stati violati i Suoi diritti in relazione al trattamento dei dati personali che lo riguardano.

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At a glance

Data: 10/12/2020
Città: Live Streaming

Contacts

Conference Manager

Giuliana Mancini 06.80.91.18

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.80.91.18
In-house training Formazione Finanziata

Budgeting e Reporting per Marketing e Sales Manager

Coniugare il servizio al cliente con la ricerca e il monitoraggio della redditività di business

Il corso permette ai partecipanti di comprendere le logiche di valutazione della redditività del business utilizzate dall'area Amministrazione Finanza e Controllo nella predisposizione del Bilancio e del Budget aziendale. Il partecipante sarà in grado quindi di interagire in maniera consapevole ed efficacia nei processi tipici della propria azienda.

Le decisioni tipiche prese da tutti coloro che operano nell'area Vendite, Commerciale e Marketing hanno un rilevante impatto sui risultati economico-finanziari dell'azienda. Risulta quindi fondamentale comprenderne le logiche di rappresentazione nel conto economico.

Nello stato patrimoniale e nel rendiconto finanziario dell'impresa. Il corso permette ai partecipanti di esporre e condividere le proprie esperienze per renderle materia di apprendimento e innovazione.

Topics

Agenda

1° giorno
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Giovedì 10 Dicembre 2020 – Giornata Conclusa
09:00
Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
09:15
Introduzione alla Programmazione e al Controllo di Gestione
  • L’azienda deve perseguire la creazione di valore economico, finanziario, competivo e sociale
  • Le aziende che hanno adottato un approccio anticipatorio alle gestione aziendale quando e come coinvolgono le aree commerciali e marketing
  • Quali sono le decisioni tipiche del processo di budgeting e reporting
  • La valutazione della redditività dei differenti clienti e delle differenti aree di business
  • Il controllo dei costi e dei margini commerciali a copertura dei costi aziendali
10:00
Lettura del bilancio a supporto delle valutazioni di redditività di business
  • L’analisi dell’EBITDA, del costo del venduto a copertura dei costi di marketing e vendite
  • La lettura dello stato patrimoniale a supporto delle decisioni di affidabilità del cliente
  • Principi di base per la definizione dei prezzi di vendita: l’orientamento al costo e l’orientamento al valore
  • Il sistema di cost accounting: classificare i costi per gestirli
  • Efficienza ed efficacia: l’importanza degli indicatori di performance e delle misure “non finance” nell’area marketing e vendite
11:00
Coffee Break
11:30
Il budget delle vendite: aspetti economici, patrimoniali e finanziari
  • Il punto di pareggio (Break Even Point)
  • Le valutazioni di ritorno dell’investimento nell’area marketing e vendite
  • Le configurazioni di costo e la scelta dei cost driver per la valutazione della convenienza economica di cliente e di area di business
  • Dal direct costing al full costing
13:00
Lunch
14:00
Le valutazioni di convenienza dei business, dei clienti e dei prodotti- Esercitazione con Excel
Costruzione del budget e del sistema di reporting che permette la valutazione periodica degli scostamenti tra i obiettivi previsti e risultati conseguiti
16:30
Chiusura dei lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Catry Ostinelli Catry Ostinelli Professore LIUC - Università Cattaneo