Head-of-Sales è l’appuntamento annuale sulle strategie e le tecniche
di vendita di successo a livello internazionale, che si terrà quest’anno il 12
giugno con un nuovo format interamente online.
Una giornata esclusiva di alta formazione con esperti delle vendite sales,
keynote speech, inspiring lessons e roundtable con case study di aziende e di
team Sales vincenti in Italia e all’estero.
La novità del programma di Head of Sales saranno le 4 power training session:
Sales Engagement & Inspiration
Sales Transformation
Sales Development
Top Covid-driven priorities for Head of Sales
Ognuna delle 4 sessioni avrà un taglio estremamente pratico ed interattivo
con un focus particolare sulla situazione attuale che imporrà ai Sales
Manager di rispondere ai rapidi e importanti cambiamenti che avverranno
nell’organizzazione e gestione delle Vendite come nei Clienti e
come nell’intera Supply Chain
Su cosa dovrà basarsi la nuova gestione delle attività di vendita?
Quali saranno gli ostacoli contro cui i Sales Director e i sales
manager dovranno scontrarsi e quali gli strumenti per fronteggiarli?
Quali i rischi da prevenire e verso cui sarà prioritario tutelarsi?
Come evolverà il mondo sales e quali saranno i nuovi modelli di
business?
Alla risposta a questi ed altri quesiti sarà dedicata infine la sessione
conclusiva di fireside chat e question time.
Come motivare la rete vendita per aumentare produttività, fatturato e profittabilità per un successo sostenibile.
Chairman:
Eleonora Saladino, Psychologist, Author of the book "DNA delle Vendite"
10:30
Roundtable/Session Conversation with 3 CSO
Le vendite erano già in transformazione. Con il Covid questo processo è stato probabilmente accelerato. Cosa cambia per le aziende e come le imprese stanno gestendo il cambiamento. Quanto le tecnologie digitali potranno aiutare il processo di trasformazione e porsi al servizio della vendita?
Chairman:
Daniela Corsaro, Professore Associato di Marketing e Vendite, Università IULM
Sales Mapping
Dal perché il cervello è più performante utilizzando il pensiero visuale ad esempi pratici di applicazione di strumenti come le Mappe Mentali, utilizzate da 250 milioni di persone in tutto il mondo, per organizzare, comunicare e innovare.
Giulia Comba, Esperta in comunicazione relazionale e facilitatrice nei processi di cambiamento
12:25
Spotlight by Sponsor Diennea
Strategia sul contatto: un nuovo modo di fare business con i clienti
Rivoluzione o semplicemente una rivolta?
I cambiamenti si propagano attraverso il linguaggio, la scelta delle parole, degli atteggiamenti delle immagini. L'importanza e l'impatto che acquistano social media é enorme. La possibilità di contagio è forte. L'informazione è una delle priorità globali, alla stessa stregua del cambiamento climatico, con cui confrontarci. Bisogna prenderne coscienza per il lavoro che facciamo e che faremo. Il post virus ci farà attribuire significato diversi a termini quali: globalizzazione, tempo, distanza, prossimità, promiscuità, ma soprattutto alla parola fragilità e ha messo a nudo l'ossessione del cambiamento a tutti i costi. Uno scenario dove chi non si adatta è destinato a
scomparire dal mercato o, nel migliore dei casi, finirne ai margini e la differenza la farà la nostra capacità di proporre strategie di approccio al cliente, ai mercati, al prodotto con una logica completamente diversa a cominciare dall'uso del linguaggio.”
