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Sales Transformation Sales Transformation

At a glance

Data: 21/02/2020
Location: Spazio Cairoli
Indirizzo: Vicolo San Giovanni sul Muro 5
Città: 20121 Milano (MI)

Contacts

Conference Manager

Segreteria Business International 06.80.91.18

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.80.91.18
In-house training Formazione Finanziata

Sales Transformation

Gestire il cambiamento nelle vendite

Le vendite sono oggetto di un processo di trasformazione pervasivo. Se per un verso le determinanti del cambiamento sono conosciute – sofisticazione della funzione acquisti, trasformazione digitale, servitization, convergenza settoriale, valore in uso – per il verso opposto, mancano delle strategie di gestione della trasformazione considerata nella sua complessità e articolazione.

Il corso prevede un coinvolgimento attivo dei partecipanti che condivideranno le loro esperienze e permetteranno di adattare i ragionamenti e le esemplificazioni del formatore rispetto ai loro contesti.
Il corso è progettato per un pubblico che apprende attraverso la pratica, pur offrendo comunque un quadro concettuale ben definito necessario per creare un una road map d’azione implementabile nel futuro.
L’attenzione alle caratteristiche individuali dei partecipanti è massima.

Obiettivi

A chi si rivolge


Agenda

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Venerdì 21 Febbraio 2020 – Giornata Conclusa
09:00
Registrazione dei partecipanti
09:15
Introduzione e setting del contesto
09:45
Modulo 1: Nuove competenze di vendita
11:30
Coffee Break
11:45
Modulo 2: Sales Digitalization
13:00
Networking Break
14:00
Modulo 3: Processi di Integrazione
16:00
Modulo 4: Processi di Accelerazione del cambiamento
18:00
Chiusura dei Lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Daniela Corsaro Daniela Corsaro Professore Associato di Marketing e Vendite Università IULM

Venue

Location: Spazio Cairoli
Indirizzo: Vicolo San Giovanni sul Muro 5
CAP: 20121
Città: Milano (MI)

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