The Negotiation Forum
Successfull negotiation strategies
La negoziazione è il cuore dell’interazione umana. Ogni volta che le persone
interagiscono se ne apre una, verbale o no, consapevole o no. Lo si può fare
bene o male.
Di certo, maggiore è la consapevolezza e la conoscenza delle giuste
tecniche e delle più appropriate strategie, maggiori sono le possibilità di
avere successo. Ottenendo di più, in qualsiasi settore.
Business International presenta per la prima volta "The Negotiation Forum",
una giornata dedicata alla raffinata arte della negoziazione, che mediante tre
masterclass di esperti internazionali, vuole fornire gli strumenti e la
metodologia indispendabili per gestire i conflitti e finalizzare accordi di
successo.
Partecipando alla giornata potrai:
- Identificare il tuo stile di negoziazione e scoprire strategie
alternative
- Pianificare una negoziazione efficace e scoprire i pre requisiti che
portano al sicuro successo
- Potenziare le skill e affinare le capacità persuasive
Speaker
- Sabrina Magris, Presidente di École Universitaire Internationale
-istituto di ricerca e formazione studi di pace e sicurezza- è NATO Subject
Matter Expert, esperta in intelligence, antiterrorismo operativo, psyops. E’
Direttore di UNIT-OIR, centro di ricerca interdisciplinare e internazionale
in Intelligence Operativa. È psicologa investigativa e ha conseguito un
dottorato di ricerca in psicologia investigativa negli USA nonché laurea in
giurisprudenza in Italia. É docente per il Governo USA in DFSA.
- Alexis Kyprianou, vanta una carriera di oltre 25 anni in
importanti multinazionali, fra cui British Telecom e Danone. Qui ha gestito
importanti negoziazioni e accordi commerciali, societari e finanziari. E’
autore del libro “La guida visuale alla negoziazione- Utilizzare le tecniche
dei migliori negoziatori in ufficio e nella vita di tutti i giorni
- Arik Strulovitz, cittadino isrlaeliano e italiano, è direttore
scientifico della International School of negotiation di Milano e collabora
con le principali università sui temi della gestione e risoluzione dei
conflitti. Collabora inoltre con importanti aziende quale consulente di
direzione e di organizzazioni in delicate fasi negoziali, in ambito interno
ed esterno
Agenda
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| Martedì 10 Dicembre 2019 – Giornata Conclusa |
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09:00
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Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
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09:30
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Come costruire un accordo basato su Interessi Reciproci- Utilizzare le tecniche dei migliori negoziatori in ufficio e nella vita di tutti i giorni
- Costruire una strategie delle relazioni
- Empatia, negoziazione ed assertività
- Sviluppare una Solution strategy
- Il fattore pscicologico: come imparare a valutare i propri punti di forza e soprattutto quelli della controparte?
N.B. Intervento in lingua inglese (non è prevista la traduzione simultanea
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11:00
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11:30
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Negoziazione e comunicazione persuasiva in contesti complessi
- Negoziazione ostaggi: dalla negoziazione alla liberazione
- Uso strategico della comunicazione quando non può esserci margine di errore
- Tecniche di comunicazione persuasoria, dal salvare una vita a chiudere un accordo
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13:30
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14:30
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Dalla negoziazione in crisi alla negoziazione collaborativa: come e perché funzionano le strategie negoziali. – Sessione in collaborazione con ISN- International School of Negotiation
- Quali sono i meccanismi delle diverse tattiche negoziali e come agiscono? Meccanismi nascosti e bias dei processi negoziali e decisionali
- Come smontare un processo decisionale per imparare a controllare e gestire il modo di pensare?
- Attivazioni in tema di negoziazione
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16:30
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17:30
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Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni
