I KPI per valutare i clienti dell’azienda
Strumenti per la selezione e valutazione dei clienti aziendali
Il corso fornisce gli strumenti operativi per analizzare lo stato di salute dei
Clienti dell’Azienda, in un momento come quello attuale in cui è fondamentale
effettuare scelte mirate e misurare l’affidabilità economico-finanziaria delle
controparti.
Attraverso l’approfondimento di tecniche fondamentali come l’analisi di
bilancio, la costruzione degli indicatori e la predisposizione dei modelli e
degli schemi più utilizzati, si procederà alla redazione dei principali KPI per
la valutazione e la selezione dei Clienti.
Al termine della giornata formativa ogni partecipante sarà in grado di elaborare
report ad hoc ed interpretare adeguatamente tutti i risultati ottenuti.
Key Topics:
- Strumenti operativi di analisi utili per tutte le Figure aziendali
- I KPI per l’analisi a 360 gradi della clientela
- KPI finanziari
- KPI di solidità
- KPI di redditività
- Schemi operativi ed esempi pratici
- Gestione ed organizzazione in excel dei parametri
- Come leggere i risultati ottenuti
A chi è rivolto:
Responsabili Vendite, Responsabili Sviluppo Business, Direttore Amministrativo;
Human Resources, Direttore Crediti e Tesoreria, Responsabili Produzione e
Logistica, Manager delle Funzioni Acquisti, Consulenti aziendali, Titolari
d’Azienda.
Agenda
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Venerdì 27 Settembre 2019 – Giornata Conclusa |
09:15
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Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
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09:30
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Inizio dei Lavori
- Analisi della situazione attuale di mercato
- Gli aspetti da considerare nell’analisi dei Clienti
- Spunti per la costruzione di Modelli efficaci di analisi
- Introduzione ai KPI finanziari, di solidità e di redditività
- La valutazione della situazione patrimoniale e finanziaria
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11:00
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11:30
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Esercitazioni sulla costruzione di un Modello ad hoc
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13:00
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14:15
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Ripresa dei lavori
- L’analisi economica e i KPI ad hoc
- Implementazione degli indici nel Sistema realizzato
- Scomposizione analitica degli indici chiave e spunti operativi
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16:00
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Conclusioni: l’interpretazione puntuale dei risultati ottenuti
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16:30
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Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni
Speakers
Giorgio Tela
Esperto di Finanza e Controllo di Gestione, Dottore Commercialista e Revisore Legale, Autore di pubblicazioni di Settore, Consulente d’Impresa