I KPI per valutare i clienti dell’azienda

Strumenti per la selezione e valutazione dei clienti aziendali

Il corso fornisce gli strumenti operativi per analizzare lo stato di salute dei Clienti dell’Azienda, in un momento come quello attuale in cui è fondamentale effettuare scelte mirate e misurare l’affidabilità economico-finanziaria delle controparti.

Attraverso l’approfondimento di tecniche fondamentali come l’analisi di bilancio, la costruzione degli indicatori e la predisposizione dei modelli e degli schemi più utilizzati, si procederà alla redazione dei principali KPI per la valutazione e la selezione dei Clienti.

Al termine della giornata formativa ogni partecipante sarà in grado di elaborare report ad hoc ed interpretare adeguatamente tutti i risultati ottenuti.

Key Topics:

• Strumenti operativi di analisi utili per tutte le Figure aziendali
• I KPI per l’analisi a 360 gradi della clientela
• KPI finanziari
• KPI di solidità
• KPI di redditività
• Schemi operativi ed esempi pratici
• Gestione ed organizzazione in excel dei parametri
• Come leggere i risultati ottenuti

A chi è rivolto:
Responsabili Vendite, Responsabili Sviluppo Business, Direttore Amministrativo; Human Resources, Direttore Crediti e Tesoreria, Responsabili Produzione e Logistica, Manager delle Funzioni Acquisti, Consulenti aziendali, Titolari d’Azienda.