Il marketing digitale B2B

Il corso illustrerà ai partecipanti con numerosi esempi ed esercitazioni pratiche l’utilizzo del digitale come strumento di marketing e comunicazione al fine di posizionare correttamente l’attività aziendale sulla Rete, per renderla capace di produrre contatti qualificati e gestire al meglio la presenza sui social media.

Obiettivi

• Osservare e mappare i nuovi customer journey a seguito della diffusione di smartphone e social media
• Da visitatori a clienti: comprendere come ottimizzare il funnel di conversione di una relazione digitale
• Mappare le diverse piattaforme digitali secondo le loro caratteristiche ed il linguaggio che richiedono
• Approfondire obiettivi, metriche e KPI di una presenza online.

A chi si rivolge

• Manager aziendali
• Responsabili e addetti ufficio marketing
• Responsabili commerciali

Approfondimenti

Cambiano i media, cambia il business

• Cambiamento del panorama media.
• Il Web: il protagonismo dei social media e dei motori di ricerca nel ridisegnare le dinamiche della Rete e le strategie di web-marketing.
• La pre-condizione di ogni attività di marketing digitale: la web analytics.
• Strumenti di tracciamento e metriche di business con cui valutare la performance.
• Il collegamento fra Google Analytics ed il CRM aziendale per sviluppare azioni di marketing automation in ambito B2B: webinar, brochure, cataloghi aziendali, newsletter.

L’Inbound marketing: farsi trovare sui motori di ricerca

• L’importanza del sito e delle sue funzionalità relazionali.
• Il blog aziendale.
• Divenire editori di noi stessi.
• Accreditare la nostra competenza sulla Rete e diventare leader di settore.
• Il piano editoriale e la presenza negli ambienti rilevanti.
• Le funzionalità di ingaggio proattivo sul sito per massimizzare i contatti commerciali.
• L’uso dei social media professionali per generare lead: Linkedin, Slideshare, Facebook.
• Farsi trovare sui motori di ricerca.
• Fondamenti di SEO ("Search Engine Optimization"): tecniche, buone pratiche, casi di successo.

L'Outbound marketing e la generazione di contatti commerciali online

• Introduzione alle tecniche di lead generation: come tradurre la presenza sul digitale in contatti utili e costruirsi un database clienti.
• Strumenti di comunicazione e di promozione sulla Rete.
• L’email marketing: come usare al meglio le newsletter e le comunicazioni aziendali per percorrere al meglio il ciclo di vita di un cliente.
• La lead nurturing.