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Ceo's Leadership in Crisis Negotiation Ceo's Leadership in Crisis Negotiation

At a glance

Data: 19/10/2017
Location: The Westin Palace Milan
Indirizzo: Piazza della Repubblica, 20
Città: 20124 Milano (MI)

Contacts

Conference Manager

Anna Maria Formicola 06.80.91.18

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.80.91.18

Ceo's Leadership in Crisis Negotiation

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto, ma la negoziazione è un’esperienza complessa che investe la sfera emotiva, cognitiva e relazionale. Inoltre nell’era caotica in cui viviamo, sommersa da informazioni e dati, una semplice telefonata, un sms o una e-mail ricevuti durante la trattativa, possono cambiare radicalmente la posizione delle parti, vanificando l’esito della negoziazione.

Il procedimento negoziale deve, perciò, essere dinamico e flessibile, pronto a riallinearsi al mutare repentino di circostanze e condizioni e, se è vero che tutti i grandi leader sono negoziatori efficaci, questa abilità non è sempre innata e può essere appresa in un modo strutturato e sistematico.

Arik Strulovitz, negoziatore internazionale, ci introduce a questa “arte”, identificando i principali processi emotivi e cognitivi coinvolti nell’attività di negoziazione e mettendo a fuoco le strategie negoziali più efficaci per il ruolo che si occupa e la realtà aziendale in cui si opera.

Attraverso una modalità di lavoro interattiva, con l’alternarsi di approfondimenti teorici ed esercitazioni esperienziali, Strulovitz propone le attività di brain training per potenziare le funzioni cognitive necessarie ad una negoziazione efficace e l’utilizzo intelligente di schemi, ancoraggi e tecniche persuasive funzionali non solo quando si presiedono trattative di business ma anche all’interno delle organizzazione e nella vita interpersonale.

vai al sito dell'evento club.businessinternational.it

Agenda

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Giovedì 19 Ottobre 2017 – Giornata Conclusa
17:30
Registrazione dei Partecipanti
17:45
Saluto di benvenuto e introduzione
18:00
Masterclass con Arik Strulovitz
  • I concetti chiave della negoziazione e i vantaggi dell’adozione di una mentalità cooperativa
  • Guidare la negoziazione: le strategie per creare fiducia e generare sentimenti positivi
  • La negoziazione in situazioni di crisi: l’importanza dell’ascolto attivo e le abilità pratiche per gestire trattative complesse e conflittuali
  • La negoziazione interculturale: comprendere e gestire le differenze nel diritto, nella lingua, nelle tipologia di professioni, nei comportamenti, nei valori e negli stereotipi
  • Impostare negoziati efficaci: la fase di analisi preparatoria, la scelta consapevole di una strategia negoziale, la valutazione dei rischi e delle possibili alternative, il post negoziato.
19:30
Dibattito con i partecipanti
20:00
Chiusura dei lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Arik Strulovitz Arik Strulovitz Negoziatore - Conflict Management & Crisis Specialist

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Venue

Location: The Westin Palace Milan
Indirizzo: Piazza della Repubblica, 20
CAP: 20124
Città: Milano (MI)

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