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Il Social Selling Il Social Selling

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No, non acconsento

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Informativa sul trattamento dei dati personali - Art. 13 del Regolamento (UE) 679/2016

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I dati potranno essere, inoltre, comunicati ad altre società del Gruppo Fiera Milano ovvero terze che, in qualità di responsabili, supportano il Titolare del trattamento nella fornitura dei servizi sopra indicati (l’elenco aggiornato di tali soggetti è richiedibile per e-mail all’indirizzo info@businessinternational.it L’indirizzo e-mail fornito per l’iscrizione alla newsletter potrà essere utilizzato dal Titolare per l’invio oltre che della medesima newsletter anche di comunicazioni relative a manifestazioni e servizi analoghi. 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Società). In ogni momento l’interessato potrà accedere ai propri dati personali ed eventualmente chiederne la rettifica o integrazione se inesatti od incompleti, la cancellazione dei dati, la limitazione del trattamento o la portabilità dei dati ove ne ricorrano i presupposti, ovvero opporsi al loro uso per fini di marketing diretto, nonché revocare il consenso ove rilasciato (v. artt. 15-22 del RGPD), rivolgendosi Fiera Milano Media Spa – Business International con sede operativa in Via Rubicone 11 - 00198 Roma – privacy@businessinternational.it L’interessato può altresì presentare reclamo al Garante privacy, ove ritenga che siano stati violati i Suoi diritti in relazione al trattamento dei dati personali che lo riguardano.

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TELL A COLLEGUE

At a glance

Data: 28/10/2016
Location: Spazio Cairoli
Indirizzo: Vicolo San Giovanni sul Muro 5
Città: 20121 Milano (MI)

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Contacts

Conference Manager

Marketing Team 06.84.54.11

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.845411
Sponsorship In-house training Formazione Finanziata

Il Social Selling

Come coltivare le relazioni e acquisire nuovi clienti sui social network per i team di vendita

I Social Media hanno cambiato radicalmente il processo di acquisto di aziende e clienti.

Più del 60% dei buyer prende una decisione senza aver parlato ancora con un venditore o consulente finanziario; Internet infatti ha reso democratica e accessibile l’informazione, permettendo ai clienti di decidere se, come e quando entrare in contatto con quella determinata azienda.

Così com’è cambiato il mindset e il comportamento dei clienti allo stesso modo è richiesto ai consulenti e promotori finanziati un cambiamento nell’uso delle tecniche di vendita.

In questo mutato contesto nasce il Social selling, l’utilizzo cioè dei social media per stringere e avvicinare il cliente, di mostrarsi utile e di guadagnare la sua fiducia.

Il Social Selling non significa quindi vendere sui social media ma trovare punti di contatto e di interazione frequenti, in modo da poter coltivare il contatto qualificato (lead nurturing) durante la fase di maturazione del cliente.

Il corso si focalizza sull’uso dei social network, in particolare LinkedIn e Twitter, come canale per avvicinare e sviluppare relazioni di business al fine di guadagnare fiducia per finalizzare poi la generazione della vendita.

Obiettivi

A chi è rivolto

Prerequisiti


Agenda

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Venerdì 28 Ottobre 2016 – Giornata Conclusa
09:30
Introduzione al social selling
10:00
Le caratteristiche di un Consulente o Promotore finanziario nell’era dei social network
10:30
Perché il tradizionale processo di vendita sta tramontando, il nuovo paradigma
11:00
Coffee break
11:15
Il processo di social selling via LinkedIn
  • Come selezionare un team per il social selling
  • Come impostare un piano di social selling
  • Le 3 fasi: prospecting, positioning presenting,
  • Gli strumenti per fare social selling su LinkedIn: la ricerca avanzata, Lead Builder, LinkedIn Sales navigator
  • Misurare i ritorni di un progetto di social selling
  • Piattaforme e Strumenti il social selling
13:00
Pausa pranzo
14:30
Esercitazione: come identificare e coinvolgere prospect su LinkedIn
15:00
Sessione congiunta: analisi dei risultati dell’esercitazione
15:30
Come attuare un piano di social selling su Twitter
16:30
Come attuare un piano di social selling su Facebook e Instagram
17:00
Domande e Risposte
17:30
Conclusioni
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* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Leonardo Bellini Leonardo Bellini Digital Marketing Strategist Digital Marketing Lab

Venue

Location: Spazio Cairoli
Indirizzo: Vicolo San Giovanni sul Muro 5
CAP: 20121
Città: Milano (MI)

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