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The Art of Negotiation The Art of Negotiation

At a glance

Data: dal 17/11/2016 al 29/11/2016
Location: Spazio Cairoli
Indirizzo: Vicolo San Giovanni sul Muro 5
Città: 20121 Milano (MI)

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Conference Manager

Umberto Pellegrino 06.80.91.18

Sponsorship Opportunities

Sales Team 06.80.91.18
Sponsorship In-house training Formazione Finanziata

The Art of Negotiation

Executive Training Program on Negotiation with Arik Strulovitz [Metodo Tsur©]

L’Executive Training Program sulla Negoziazione con Arik Strulovitz [Metodo Tsur©] è un percorso di formazione avanzata studiato da Business International per rispondere alle esigenze di Top & Executive Manager, perché ogni Manager di successo è un Manager della Negoziazione. L’arte del negoziare non è un’attitudine né il frutto dell’esperienza, ma un metodo strategico per la gestione sistematica dei conflitti che può e deve essere appreso e sperimentato sulla base di un approccio scientifico. Il Metodo Tsur© è il risultato degli studi sulla negoziazione dell’Università di Harvard e si adatta ai conflitti in contesti aziendali, commerciali e gestionali, nazionali ed internazionali.

Metodologia Didattica e Struttura


Il percorso offre metodologie semplici, efficienti ed efficaci per condurre in modo soddisfacente i processi di negoziazione, guidando il manager ad assumere decisioni anche in contesti ad alto stress, caotici e complessi. Il percorso è strutturato in una sessione intensiva di due giornate ed in una giornata conclusiva di follow-up, e si basa su un approccio fortemente interattivo che combina teoria e tecniche di partecipazione attiva con il ricorso a simulazioni, role-playing e sessioni di valutazione.

Destinatari
Amministratori Delegati, Direttori Generali, Direttore e Responsabili di Funzione, Titolari d’impresa, Professionisti.

N.B: La quota di iscrizione è completamente finanziabile dai principali fondi paritetici interprofessionali.Contattaci per maggiori informazioni


Agenda

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Giovedì 17 Novembre 2016 – Giornata Conclusa
Negotiation & Conflict Management
09:00
Apertura dei Lavori
La Negoziazione: modelli e metodi per la gestione sistematica dei conflitti
- Definizione di conflitto (come si genera e degenera) - Divario delle forze tra le parti nella negoziazione e nella conduzione di trattative - Consapevolezza e valutazione dei punti di forza propri e della controparte
Conflict Management: gamma degli strumenti pratici per la gestione dei conflitti
- Distinguere tra il valore economico e le reali esigenze - Rules of engagement - Il dirigente negoziatore
13:00
Lunch
Il concetto di Collaborative Interest based Negotiation
- La negoziazione basata sugli interessi reciproci
Simulazione
17:00
Chiusura dei Lavori
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Venerdì 18 Novembre 2016 – Giornata Conclusa
Negotiation in Practice
09:00
Apertura dei Lavori
La negoziazione di Manager e Leader
- Perché utilizzare la negoziazione in contesti aziendali: vantaggi e limiti - Posizionamento e relazioni di potere tra il negoziatore e il contesto organizzativo - Leadership e competenze negoziali con se stessi, il proprio team, i clienti e i fornitori
Influenza e potere
- Tecniche per analizzare, esercitare e gestire la propria base di influenza
Gestione del negoziato: come favorire la motivazione
- Il significato dell'ascolto come strumento di gestione della negoziazione
13:00
Lunch
Fattori che portano ai fallimenti nelle negoziazioni: identificazione e analisi
Quando e come negoziare: capacità e tecniche del negoziatore efficace
- Gli errori decisionali tipici del negoziatore e raccomandazioni per evitarli
Simulazione e role-playing per prepararsi e per condurre efficacemente le prossime negoziazioni
17:00
Chiusura dei Lavori
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Martedì 29 Novembre 2016 – Giornata Conclusa
Leading Negotiation
09:00
Apertura dei Lavori
La negoziazione avanzata: come affrontare le obiezioni
Tattiche in negoziazione – come riconoscerle e neutralizzarle
- Manipolazioni nel procedimento negoziale - come riconoscerle e neutralizzarle
La negoziazione in crisi: la gestione del negoziato in una realtà complessa/caotica
Simulazioni
- Simulazioni e role-playing per prepararsi e per condurre efficacemente le prossime negoziazioni - Simulazione di una negoziazione in situazione di stress
13:00
Lunch
Valutazione dell’apprendimento
17:00
Chiusura dei Lavori
Download agenda
* il presente programma è provvisorio e suscettibile di variazioni

Speakers

Arik Strulovitz Arik Strulovitz Negoziatore - Conflict Management & Crisis Specialist

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Location: Spazio Cairoli
Indirizzo: Vicolo San Giovanni sul Muro 5
CAP: 20121
Città: Milano (MI)

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