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AT A GLANCE

Data: dal 09/03/17 al 17/05/17
Città: Milano (MI)
Contatto:
Stefania Barbi
tel: 06.84.54.11
Sponsorship Opportunities:
Sales Team
tel: 06.845411
    • Percorso di formazione e sviluppo delle skills individuali e manageriali della forza vendita

      La forza vendita rappresenta un punto di contatto indiscutibile anche negli attuali paradigmi multicanale se viene concepita in chiave strategica e integrata con gli altri punti di contatto sempre più numerosi e sempre più digitali.

      Al tempo stesso il venditore vive una dicotomia non sempre risolta tra essere percepito come un canale e un insieme di contenuti a valore aggiunto: la multicanalità può abbattere questa dicotomia e creare nuovi superuomini di vendita potenziati da tecnologie come l’Intelligenza Artificiale e i Big Data, ma al tempo stesso il ruolo e le competenze dei venditori devono cambiare.

      Destinatari

      • Il percorso di rivolge a sales&marketing manager di aziende di tutti i comparti in cui c’è in atto la trasformazione multicanale e digitale dei modelli di business, con naturale impatto sulla rete di vendita.

      Obiettivi

      • Comprendere i cambiamenti in atto e i nuovi paradigmi di marketing, comunicazione e vendita
      • Comprendere il nuovo ruolo e le competenze della forza vendita come touchpoint multicanale nell’ambito di nuove strategie e approcci di EveryWhere Commerce
      • Comprendere il passaggio da venditore a multichannel trusted advisor
      • Saper utilizzare al meglio gli strumenti digitali e in particolare i social network come parte integrante dell’attività di vendita consulenziale

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