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AT A GLANCE

Data: dal 09/03/17 al 24/05/17
Città: Milano (MI)
Contatto:
Stefania Barbi
tel: 06.84.54.11
Sponsorship Opportunities:
Sales Team
tel: 06.845411
    • Percorso di formazione e sviluppo delle skills individuali e manageriali della forza vendita

      Oggi il mestiere del venditore è sempre più complesso: il cliente non ha alcuna difficoltà a scegliere ed acquistare un prodotto nella vasta possibilità che il mercato offre, di conseguenza il nuovo ruolo proposto alla forza vendita è quello di diventare veri e propri consulenti, costruire un clima di fiducia e credibilità per valorizzare al meglio la propria offerta.

      Il venditore, nelle sue diverse sfaccettature, diventerà sempre più il protagonista attivo di nuovi scenari e modelli di business in ecosistemi multicanale della nuova epoca 4.0.

      Obiettivi

      • Comprendere il passaggio da venditore a multichannel trusted advisor
      • Come integrare il cambiamento della figura del sales manager con l'organizzazione marketing dell'azienda
      • Quali sono le evoluzioni tattiche e strategiche strategiche legate alla fase di vendita oggi
      • Come utilizzare al meglio gli strumenti digitali e in particolare i social network come parte integrante dell’attività di vendita consulenziale

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